Si en la parte anterior de esta guía cubrimos cómo armar el portfolio de Meta Business Suite de un cliente nuevo, acá entramos en el ecosistema de Google — y la lógica cambia bastante. Mientras Meta maneja todo desde una sola plataforma (el Business Suite), Google Ads para agencias implica trabajar con al menos tres herramientas distintas que se tienen que integrar entre sí: Google Ads, Google Analytics 4 y Google Tag Manager. Cada una tiene su propia estructura de accesos, su propia lógica de permisos, y sus propias verificaciones antes de poder operar.
Lo que voy a compartir en esta guía es el orden y la lógica que uso yo para configurar estas plataformas para un cliente nuevo, con el contexto de por qué cada paso importa — no solo el "qué hacer" sino el "por qué hacerlo así".
Esta es la segunda parte de una guía en dos capítulos. La primera, sobre cómo configurar Meta Business Suite para agencias, la encontrás haciendo clic acá.
El orden correcto importa más de lo que parece
Antes de entrar en cada plataforma, hay algo que conviene entender: Google Ads, Analytics y Tag Manager se integran entre sí, pero tienen que estar configurados en un orden específico para que esa integración funcione bien.
El orden que recomiendo: primero Tag Manager, después Analytics, y finalmente Ads. La razón es práctica — Tag Manager es el contenedor desde el que vas a instalar los códigos de seguimiento de las otras dos plataformas en el sitio web del cliente. Si arrancás por Ads y después querés instalar el pixel de conversiones via Tag Manager, vas a tener que revisar todo lo que ya hiciste para asegurarte de que no hay duplicados.
Antes de empezar: cuenta de Google del cliente
Qué cuenta de Google usar
Como ocurre con Meta, lo primero es definir con qué cuenta de Google se va a crear todo. La recomendación siempre es usar el correo corporativo del cliente (o un Gmail creado específicamente para el negocio), nunca el correo personal. Mezclar cuentas personales con activos publicitarios es una fuente constante de problemas: si el dueño del correo personal se va de la empresa, los accesos se complican.
Si el cliente no tiene un correo corporativo todavía, este es el momento de crearlo. Invertí diez minutos en hacerlo bien ahora y ahorrás horas de dolores de cabeza más adelante.
Verificar si ya tiene plataformas de Google configuradas
Antes de crear nada, pedile al cliente que entre con esa cuenta a ads.google.com, analytics.google.com y tagmanager.google.com para confirmar qué ya existe. Es muy común encontrar una cuenta de Google Ads antigua con campañas pausadas, o una propiedad de Universal Analytics (la versión anterior de Analytics) que hay que migrar a GA4.
Paso 1: Google Tag Manager
Por qué arrancar por acá
Google Tag Manager es el "hub" desde el cual vas a instalar todos los demás códigos de seguimiento en el sitio web del cliente — el pixel de conversiones de Google Ads, el código de GA4, y cualquier otro tag que necesites a futuro (Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag, etc.). Una vez que Tag Manager esté instalado en el sitio, no vas a necesitar pedirle al equipo de desarrollo que toque el código del sitio para cada nueva integración.
Cómo crear la cuenta y el contenedor
Entrá a tagmanager.google.com con la cuenta del cliente. Creá una cuenta nueva con el nombre del negocio. Dentro de esa cuenta, creá un contenedor — elegí "Web" como plataforma. Google te va a dar dos fragmentos de código (uno para el <head> y otro para el <body> del sitio) que hay que instalar en el sitio web del cliente. Esta es la única vez que vas a necesitar al equipo de desarrollo: para instalar estos dos snippets. Todo lo demás se gestiona desde Tag Manager sin tocar el código del sitio.
Verificar que Tag Manager está instalando bien
Una vez instalado, usá la función Vista previa dentro de Tag Manager para confirmar que el contenedor está activo en el sitio. Te abre una sesión de depuración donde podés ver en tiempo real qué tags se disparan en cada página. Si el contenedor no aparece en vista previa, el código no está instalado correctamente — revisá con el equipo de desarrollo.
Invitar a tu agencia como usuaria
Desde la configuración de la cuenta de Tag Manager del cliente, invitá a los correos de tu equipo con el rol de Publicador para quienes necesiten crear y publicar tags, o Aprobador para quienes solo revisan. No uses la cuenta del cliente para las operaciones del día a día — gestioná todo desde los accesos de la agencia.
Paso 2: Google Analytics 4
Crear la propiedad GA4
Entrá a analytics.google.com con la cuenta del cliente. Si ya existe una propiedad de Universal Analytics (la versión anterior), no la borres — dejala activa mientras migrás. Creá una nueva propiedad de GA4 (Analytics 4) con el nombre del dominio del cliente.
Durante la configuración, Google te va a pedir que instales el código de seguimiento. Elegí la opción Instalar manualmente — esto te va a dar el ID de medición (un código tipo G-XXXXXXXXXX). No copies el código completo todavía, porque lo vas a instalar a través de Tag Manager, no directo en el sitio.
Instalar GA4 via Tag Manager (el camino correcto)
Volvé a Tag Manager. Creá una nueva etiqueta de tipo Google Analytics: Configuración de GA4, ingresá el ID de medición, y configura el activador para que se dispare en Todas las páginas. Publicá el contenedor.
Esto es preferible a instalar el código de GA4 directo en el sitio porque Tag Manager centraliza todos los tags en un solo lugar, te da control de versiones (podés revertir cambios si algo sale mal) y no requiere intervención del equipo de desarrollo para futuras modificaciones.
Configurar eventos y conversiones en GA4
Una vez que GA4 está instalado y recibiendo datos (puede tardar 24-48 horas en empezar a mostrar información), configurá los eventos de conversión según los objetivos del cliente: formularios completados, llamadas, compras, tiempo en página, etc. Esto se hace desde Configuración → Eventos → Marcar como conversión.
Dar acceso a la agencia
Desde la configuración de la propiedad GA4, invitá a los correos de tu equipo con rol de Editor para quienes necesitan configurar eventos y conversiones, o Analista para quienes solo leen reportes. El acceso se gestiona por propiedad, no por cuenta — asegúrate de estar dando acceso a la propiedad correcta.
Paso 3: Google Ads
Crear la cuenta o solicitar acceso
Si el cliente ya tiene una cuenta de Google Ads, pedí que te agregue como administrador desde Herramientas → Acceso y seguridad → Usuarios. Si no tiene, creala desde ads.google.com con la cuenta del cliente.
Un detalle importante: si creás la cuenta, Google va a intentar que configures una campaña de inmediato. Podés saltar ese paso buscando la opción "Cambiar a modo experto" y eligiendo crear una cuenta sin campaña. Esto te da acceso al panel completo sin tener que configurar nada que después haya que deshacer.
La verificación de cuenta — lo que nadie te dice con anticipación
Si es la primera vez que el cliente anuncia en Google Ads, es muy probable que Google pida una verificación antes de que puedas correr campañas. Los requisitos pueden incluir datos de la empresa (nombre legal, dirección), documento de identidad o registro del negocio, y un método de pago válido.
En Argentina, Google acepta tarjetas de crédito locales (Visa, Mastercard) y también Pago Mis Cuentas / Banelco para el pago inicial. Una vez validado el primer pago, la tarjeta queda configurada como método principal. Este proceso puede tomar entre 24 horas y algunos días — planificalo con tiempo si tenés campañas con fecha de lanzamiento definida.
Vincular Google Ads con Analytics
Una vez que tenés acceso a ambas plataformas, vinculálas. Desde Google Ads → Herramientas → Cuentas vinculadas → Google Analytics (o desde Google Analytics → Admin → Vincular con Google Ads). Esta integración permite importar conversiones de Analytics a Ads, crear audiencias de remarketing basadas en comportamiento en el sitio, y ver datos de sesión dentro de los reportes de campaña.
Configurar conversiones en Google Ads
Aunque GA4 ya tiene conversiones configuradas, Google Ads necesita las suyas propias para optimizar las campañas correctamente. Las opciones son:
Importar conversiones desde GA4 — el camino más limpio: las conversiones que ya marcaste en Analytics se importan a Ads, evitando duplicados. Se hace desde Herramientas → Conversiones → Importar → Google Analytics 4.
Crear conversiones directas en Ads — para casos donde necesitás rastrear acciones que GA4 no captura por sí solo (llamadas desde anuncios, conversiones en formularios específicos de la landing page). Estas se instalan también via Tag Manager.
Instalar el tag de conversiones de Google Ads via Tag Manager
Para conversiones específicas de Ads que no vengan de GA4, el tag de conversión se instala desde Tag Manager: crear una etiqueta de tipo Conversión de Google Ads, ingresar el ID de conversión y la etiqueta de conversión que te da la plataforma, y configurar el activador correspondiente (generalmente "página de agradecimiento" después de un formulario, o "clic en botón de llamada").
Paso 4: Google Marketing Platform
Qué es y cuándo configurarlo
Google Marketing Platform (GMP) es el nivel siguiente: integra Google Ads, Analytics, Display & Video 360, Search Ads 360 y otras herramientas bajo un mismo techo organizacional. Para la mayoría de los clientes de una agencia mediana, no es necesario desde el día uno — pero conviene al menos crear la institución del cliente en GMP para tener todo estructurado.
Entrá a marketingplatform.google.com con la cuenta del cliente. Creá una organización con el nombre del negocio, aceptá los términos y condiciones, y vinculá las cuentas de Ads y Analytics que ya configuraste. Asigná los permisos de tu equipo desde la sección de usuarios de la organización.
Checklist de verificación antes de empezar a operar
Antes de dar el alta al equipo para empezar a gestionar campañas, verificá:
- Tag Manager instalado y verificado en el sitio con vista previa activa.
- GA4 recibiendo datos (confirmalo en el reporte de tiempo real).
- Google Ads y Analytics vinculados correctamente.
- Conversiones importadas o configuradas en Ads.
- Audiencias de remarketing creadas en Analytics y disponibles en Ads.
- Permisos de equipo asignados en las tres plataformas.
- Método de pago verificado en Google Ads.
- Institución de GMP creada y vinculada.
Preguntas frecuentes
No es obligatorio, pero es muy recomendable. Tag Manager centraliza todos los tags, da control de versiones y no requiere intervención del equipo de desarrollo para cada cambio futuro. Si instalás los códigos directo en el sitio y después querés actualizar alguno, necesitás acceso al código del sitio cada vez.
Sí, Google dejó de procesar datos en Universal Analytics en julio de 2023. Si el cliente todavía tiene solo una propiedad de UA, no tiene datos de tráfico recientes. Hay que crear la propiedad GA4 cuanto antes.
Varía: puede ser entre 24 horas y varios días hábiles. Si el proceso se bloquea, la vía más efectiva es el chat de soporte de Google Ads — es más rápido que el correo y generalmente resuelven en el mismo día.
Sí, con una cuenta MCC (My Client Center) o Manager Account. Es la cuenta de administrador de tu agencia desde la que podés ver y gestionar todas las cuentas de clientes sin tener que cambiar de perfil. Si tu agencia no tiene una cuenta MCC todavía, es el momento de crearla — te ahorra tiempo operativo desde el primer cliente.
Configurar estas plataformas correctamente es el punto de partida, pero la estrategia de qué hacer con ellas es lo que realmente mueve los resultados. Si querés revisar cómo está estructurado el ecosistema digital de tu agencia o de tus clientes — qué tiene sentido medir, qué campañas priorizar, cómo comunicar el valor al cliente — o buscas capacitarte específicamente en estas herramientas, podemos trabajar eso en profundidad. Agendá un llamado y contame como puedo acompañarte!
Y si todavía no leíste la primera parte de esta guía, donde cubro la configuración del portfolio de Meta Business Suite, la encontrás acá → Cómo configurar el portfolio de Meta Business Suite: guía para agencias
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